Maîtriser les fondamentaux du commerce international

Elle s’adresse aux professionnels de l’import-export, commerciaux, assistants ADV, dirigeants et collaborateurs de PME souhaitant développer leur activité à l’international. Elle convient également aux entrepreneurs et indépendants qui envisagent d’exporter leurs produits ou d’importer des marchandises. Aucune expérience préalable du commerce international n’est exigée.

Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation. Un rendez-vous de cadrage est organisé en amont afin d’adapter le contenu au niveau et aux besoins concrets des participants. Cette étape permet de cibler les opérations import-export propres à votre activité.

La formation explique le rôle des Incoterms dans la répartition des coûts, des responsabilités et du transfert de risque entre acheteur et vendeur. Vous apprenez à choisir le terme adapté à chaque opération et à l’intégrer correctement dans vos contrats et documents commerciaux. L’objectif est de sécuriser vos transactions et d’éviter les litiges liés à une mauvaise interprétation.

Oui, un module est consacré aux procédures douanières et aux formalités administratives à l’import et à l’export. Vous découvrez le rôle des documents douaniers, le principe de la classification tarifaire et les grandes étapes du dédouanement. Le contenu reste pédagogique et général, sans se substituer à un conseil réglementaire personnalisé.

Vous étudiez les principaux modes de transport international (maritime, aérien, routier) et leurs implications en termes de coûts et de délais. La formation aborde la gestion des opérations de transport, la documentation associée et l’articulation avec les Incoterms. L’objectif est de vous aider à organiser une chaîne logistique fiable et maîtrisée.

La formation présente les principaux instruments de paiement utilisés à l’international, dont le crédit documentaire et les autres techniques sécurisant les échanges. Vous apprenez à évaluer le niveau de sécurité et de souplesse de chaque mode selon le contexte de la transaction. L’accent est mis sur la prévention des impayés et la sécurisation des règlements.

Oui, un volet est dédié à la gestion des devises et à la couverture du risque de change. Vous comprenez comment les variations de cours peuvent affecter la rentabilité d’une opération import-export et quelles approches permettent de s’en protéger. Le contenu reste général et ne constitue pas un conseil financier individualisé.

La formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel selon vos contraintes et votre organisation. Les deux formats reposent sur des apports majoritairement pratiques, des exercices et des mises en situation. Le rendez-vous de cadrage permet de retenir la modalité la plus adaptée à votre équipe.

Oui, la formation peut être déployée en intra-entreprise pour un groupe de collaborateurs au sein de votre structure. Le programme est alors adapté à vos marchés cibles et à vos opérations import-export réelles. Cette formule favorise la montée en compétences collective autour de cas concrets propres à votre activité.

La formule inter réunit des participants de différentes entreprises autour d’un programme commun, idéale pour confronter les pratiques. L’intra se déroule pour les seuls collaborateurs d’une même structure, avec un contenu adapté à son contexte. La formule sur-mesure va plus loin en construisant un parcours entièrement personnalisé selon vos objectifs export spécifiques.

Une attestation de fin de formation est remise à l’issue du parcours, après évaluation des acquis. Selon votre situation et l’éligibilité, le financement peut mobiliser le CPF, un OPCO ou le plan de développement des compétences de l’entreprise. Notre équipe peut vous orienter vers la solution la plus adaptée à votre profil.

Vous développez des compétences opérationnelles en stratégie export, négociation internationale, douane, logistique et financement des opérations, utiles aux fonctions import-export et développement international. Ces acquis renforcent l’employabilité et la capacité d’une PME à se déployer sur de nouveaux marchés. La formation est accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier ensemble les adaptations nécessaires.