Formation en Coaching Commercial : Améliorez les Performances de Votre Équipe de Vente
Le coaching commercial est une technique éprouvée pour améliorer les performances des commerciaux et augmenter les ventes de l’entreprise. Les responsables commerciaux qui maîtrisent les compétences de coaching peuvent aider leurs équipes à atteindre leurs objectifs de vente, à renforcer leur motivation et à améliorer leur engagement envers l’entreprise.
Cette formation en coaching commercial a été conçue pour aider les responsables commerciaux à acquérir les compétences clés pour coacher efficacement leur équipe de vente. Les participants apprendront à planifier et à exécuter des séances de coaching efficaces, à établir des objectifs clairs et mesurables pour chaque séance, à développer des compétences en communication, en questionnement et en écoute active, à identifier les obstacles qui empêchent les commerciaux d’atteindre leurs objectifs et à élaborer des plans d’action pour les surmonter.
Les participants apprendront également à donner des feedbacks constructifs pour renforcer les comportements positifs et encourager les progrès, à évaluer l’efficacité du coaching et à établir des plans d’amélioration continue pour adapter le coaching en fonction des résultats obtenus. Cette formation permettra aux responsables commerciaux d’accroître la motivation des commerciaux, d’améliorer leur performance et de fidéliser les clients grâce à une équipe commerciale mieux formée et plus motivée.
Si vous êtes responsable commercial ou chef d’entreprise et que vous souhaitez améliorer les performances de votre équipe de vente, cette formation en coaching commercial est faite pour vous.
Grâce à ces 5 modules, vous pourrez aider votre équipe à atteindre ses objectifs et à développer ses compétences commerciales. Que vous soyez un responsable commercial expérimenté ou un novice, ces modules vous fourniront des outils pratiques et des conseils pour améliorer la performance de votre équipe et renforcer votre relation avec vos vendeurs.
Public ciblé
- Les responsables commerciaux chargés de coacher les membres de leur équipe
- Les chefs d’entreprise qui souhaitent améliorer les performances commerciales de leur entreprise
- Les professionnels du coaching qui souhaitent se spécialiser dans le coaching commercial
- Les commerciaux qui souhaitent améliorer leurs compétences de vente et leur performance
- Les managers de ventes qui souhaitent développer leurs compétences en coaching pour mieux gérer leur équipe.
Pré-recquis
Aucun
Un rendez-vous de cadrage sera organisé avant la formation afin d’adapter celle-ci aux besions des stagiaires.
Objectif(s) de la formation
Objectifs de la formation :
- Comprendre les fondamentaux du coaching commercial et comment il peut aider à améliorer les performances des commerciaux
- Acquérir les compétences clés pour planifier et exécuter des séances de coaching efficaces
- Apprendre à établir des objectifs clairs et mesurables pour chaque séance de coaching
- Développer des compétences en communication, en questionnement et en écoute active pour mieux comprendre les besoins des commerciaux
- Apprendre à identifier les obstacles qui empêchent les commerciaux d’atteindre leurs objectifs et à élaborer des plans d’action pour les surmonter
- Maîtriser les techniques de feedback pour renforcer les comportements positifs et encourager les progrès
- Évaluer l’efficacité du coaching et établir des plans d’amélioration continue pour adapter le coaching en fonction des résultats obtenus
- Réfléchir sur sa propre pratique de coaching et s’auto-évaluer pour s’améliorer continuellement
- Accroître la motivation des commerciaux en les aidant à atteindre leurs objectifs et en renforçant leur engagement envers l’entreprise
- Améliorer la performance commerciale de l’entreprise en augmentant les ventes et en fidélisant les clients grâce à une équipe commerciale mieux formée et plus motivée.
Formation en Coaching Commercial : Améliorez les Performances de Votre Équipe de Vente
Le coaching commercial est une technique éprouvée pour améliorer les performances des commerciaux et augmenter les ventes de l’entreprise. Les responsables commerciaux qui maîtrisent les compétences de coaching peuvent aider leurs équipes à atteindre leurs objectifs de vente, à renforcer leur motivation et à améliorer leur engagement envers l’entreprise.
Cette formation en coaching commercial a été conçue pour aider les responsables commerciaux à acquérir les compétences clés pour coacher efficacement leur équipe de vente. Les participants apprendront à planifier et à exécuter des séances de coaching efficaces, à établir des objectifs clairs et mesurables pour chaque séance, à développer des compétences en communication, en questionnement et en écoute active, à identifier les obstacles qui empêchent les commerciaux d’atteindre leurs objectifs et à élaborer des plans d’action pour les surmonter.
Les participants apprendront également à donner des feedbacks constructifs pour renforcer les comportements positifs et encourager les progrès, à évaluer l’efficacité du coaching et à établir des plans d’amélioration continue pour adapter le coaching en fonction des résultats obtenus. Cette formation permettra aux responsables commerciaux d’accroître la motivation des commerciaux, d’améliorer leur performance et de fidéliser les clients grâce à une équipe commerciale mieux formée et plus motivée.
Si vous êtes responsable commercial ou chef d’entreprise et que vous souhaitez améliorer les performances de votre équipe de vente, cette formation en coaching commercial est faite pour vous.
Grâce à ces 5 modules, vous pourrez aider votre équipe à atteindre ses objectifs et à développer ses compétences commerciales. Que vous soyez un responsable commercial expérimenté ou un novice, ces modules vous fourniront des outils pratiques et des conseils pour améliorer la performance de votre équipe et renforcer votre relation avec vos vendeurs.
► PUBLIC CIBLÉ
- Les responsables commerciaux chargés de coacher les membres de leur équipe
- Les chefs d’entreprise qui souhaitent améliorer les performances commerciales de leur entreprise
- Les professionnels du coaching qui souhaitent se spécialiser dans le coaching commercial
- Les commerciaux qui souhaitent améliorer leurs compétences de vente et leur performance
- Les managers de ventes qui souhaitent développer leurs compétences en coaching pour mieux gérer leur équipe.
► PRÉ-RECQUIS
Aucun
Un rendez-vous de cadrage sera organisé avant la formation afin d’adapter celle-ci aux besions des stagiaires.
Objectifs de la formation :
- Comprendre les fondamentaux du coaching commercial et comment il peut aider à améliorer les performances des commerciaux
- Acquérir les compétences clés pour planifier et exécuter des séances de coaching efficaces
- Apprendre à établir des objectifs clairs et mesurables pour chaque séance de coaching
- Développer des compétences en communication, en questionnement et en écoute active pour mieux comprendre les besoins des commerciaux
- Apprendre à identifier les obstacles qui empêchent les commerciaux d’atteindre leurs objectifs et à élaborer des plans d’action pour les surmonter
- Maîtriser les techniques de feedback pour renforcer les comportements positifs et encourager les progrès
- Évaluer l’efficacité du coaching et établir des plans d’amélioration continue pour adapter le coaching en fonction des résultats obtenus
- Réfléchir sur sa propre pratique de coaching et s’auto-évaluer pour s’améliorer continuellement
- Accroître la motivation des commerciaux en les aidant à atteindre leurs objectifs et en renforçant leur engagement envers l’entreprise
- Améliorer la performance commerciale de l’entreprise en augmentant les ventes et en fidélisant les clients grâce à une équipe commerciale mieux formée et plus motivée.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
- Avis (0)
Description
Programme de formation coacher efficacement les commerciaux
Module 1 : Introduction au coaching commercial
- Comprendre ce qu’est le coaching commercial et son rôle dans l’amélioration des performances des commerciaux
- Connaître les différentes approches de coaching et comment les appliquer efficacement
- Identifier les compétences clés que les coachs commerciaux doivent posséder
Module 2 : Établissement d’objectifs et planification du coaching
- Apprendre à fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents, temporels) pour les séances de coaching
- Planifier une séance de coaching et élaborer un plan d’action pour atteindre les objectifs
- Mettre en place un système de suivi pour mesurer les progrès
Module 3 : Techniques de coaching commercial
- Apprendre des techniques de communication efficaces pour établir une relation de confiance avec les commerciaux
- Pratiquer des techniques de questionnement pour aider les commerciaux à réfléchir et à résoudre les problèmes par eux-mêmes
- Développer des compétences en écoute active pour comprendre les besoins et les motivations des commerciaux
Module 4 : Gestion des performances
- Apprendre à identifier les obstacles qui empêchent les commerciaux d’atteindre leurs objectifs
- Élaborer des plans d’action pour surmonter ces obstacles
- Donner des feedbacks constructifs pour encourager les progrès et renforcer les comportements positifs
Module 5 : Évaluation du coaching
- Évaluer l’efficacité du coaching en mesurant les progrès des commerciaux et en identifiant les résultats obtenus
- Établir des plans d’amélioration continue pour adapter le coaching en fonction des résultats obtenus
- Réfléchir sur sa propre pratique de coaching et s’auto-évaluer pour s’améliorer continuellement.
Ce programme de formation peut être adapté en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et des commerciaux que vous souhaitez coacher.
Programme daté du 31/03/2020
- Apports majoritairement pratiques
- Exercices pratiques et études de cas
- Support pédagogique
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Chaque module sera dispensé sous forme de cours théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation. Les participants seront évalués tout au long de la formation pour mesurer leur progression.
Moyens d’encadrement :
- Paperbord
- Support du cours fourni
- Exercices pratiques
- Animation du cours par le formateur
- Etude des cas
- Support du cours
- Travail en petits groupes
- N’hésitez pas à adapter ce programme en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et de vos participants
Informations complémentaires
| Niveau | Débutant, Intermédiaire, Professionnel |
|---|---|
| Durée | 2 jours |
| Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
| Ville | Bordeaux, Lille, Marseille, Nice, Paris |
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