Animer et motiver votre force de vente.
L’animation et la motivation d’une équipe commerciale est un enjeu majeur pour toute entreprise souhaitant performer sur le marché. Les collaborateurs commerciaux sont en effet les acteurs clés de la vente et de la relation client. Leur motivation et leur implication sont donc des éléments essentiels pour garantir la réussite des projets et des objectifs commerciaux.
Pour y parvenir, les managers commerciaux doivent être capables de mobiliser leurs équipes autour d’une vision commune, de stimuler leur créativité et leur engagement, et de les accompagner dans leur développement professionnel. Pour cela, ils doivent disposer de compétences spécifiques en matière d’animation, de management et de communication.
Dans ce programme de formation en 6 modules, nous proposons d’accompagner les managers commerciaux dans leur démarche d’animation et de motivation de leurs équipes. Nous aborderons les différents leviers de motivation financière et non financière, les clés d’une communication efficace, les techniques de feedback et de gestion de conflits, ainsi que le rôle et les responsabilités des managers commerciaux dans l’encadrement de leur équipe.
Ce programme s’adresse aux managers commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences en matière d’animation et de motivation d’équipe, ainsi qu’aux responsables de formation souhaitant renforcer les compétences de leurs collaborateurs dans ce domaine.
Public ciblé
- Les managers commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences en matière d’animation et de motivation d’équipe
- Les responsables de vente cherchant à améliorer la performance de leur équipe commerciale
- Les directeurs commerciaux souhaitant disposer d’outils et de techniques pour motiver et fédérer leur force de vente
- Les responsables de formation cherchant à proposer des programmes de développement professionnel à leurs collaborateurs commerciaux
- Les entrepreneurs souhaitant acquérir des compétences en management d’équipe pour développer leur entreprise.
Ces publics cibles peuvent varier en fonction de la taille et du secteur d’activité de l’entreprise, ainsi que des objectifs visés par la formation. Il est important de définir précisément le public cible pour adapter le contenu et les méthodes de la formation en conséquence.
Pré-recquis
Aucun
Un rendez-vous de cadrage sera organisé avant la formation afin d’adapter celle-ci aux besions des stagiaires.
Objectif(s) de la formation
Objectifs de la formation :
- Comprendre les leviers de la motivation financière et non financière et savoir les mettre en œuvre pour stimuler l’engagement et la performance des collaborateurs commerciaux
- Acquérir des compétences en matière d’animation d’équipe et savoir créer une dynamique de groupe positive
- Savoir communiquer efficacement avec son équipe commerciale, en utilisant les techniques de feedback et de gestion de conflits
- Identifier les facteurs clés de la motivation et de l’engagement des collaborateurs commerciaux, et savoir adapter sa stratégie de management en fonction des personnalités et des profils
- Comprendre le rôle et les responsabilités des managers commerciaux dans l’encadrement de leur équipe, et savoir mettre en place une organisation et des processus adaptés
- Développer une vision stratégique pour son équipe commerciale, et savoir mobiliser ses collaborateurs autour de cette vision.
Ces objectifs peuvent être ajustés en fonction des besoins et des attentes spécifiques du public cible. Il est important de définir précisément les objectifs de la formation pour mesurer l’efficacité de celle-ci et évaluer les résultats obtenus.
Animer et motiver votre force de vente.
L’animation et la motivation d’une équipe commerciale est un enjeu majeur pour toute entreprise souhaitant performer sur le marché. Les collaborateurs commerciaux sont en effet les acteurs clés de la vente et de la relation client. Leur motivation et leur implication sont donc des éléments essentiels pour garantir la réussite des projets et des objectifs commerciaux.
Pour y parvenir, les managers commerciaux doivent être capables de mobiliser leurs équipes autour d’une vision commune, de stimuler leur créativité et leur engagement, et de les accompagner dans leur développement professionnel. Pour cela, ils doivent disposer de compétences spécifiques en matière d’animation, de management et de communication.
Dans ce programme de formation en 6 modules, nous proposons d’accompagner les managers commerciaux dans leur démarche d’animation et de motivation de leurs équipes. Nous aborderons les différents leviers de motivation financière et non financière, les clés d’une communication efficace, les techniques de feedback et de gestion de conflits, ainsi que le rôle et les responsabilités des managers commerciaux dans l’encadrement de leur équipe.
Ce programme s’adresse aux managers commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences en matière d’animation et de motivation d’équipe, ainsi qu’aux responsables de formation souhaitant renforcer les compétences de leurs collaborateurs dans ce domaine.
► PUBLIC CIBLÉ
- Les managers commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences en matière d’animation et de motivation d’équipe
- Les responsables de vente cherchant à améliorer la performance de leur équipe commerciale
- Les directeurs commerciaux souhaitant disposer d’outils et de techniques pour motiver et fédérer leur force de vente
- Les responsables de formation cherchant à proposer des programmes de développement professionnel à leurs collaborateurs commerciaux
- Les entrepreneurs souhaitant acquérir des compétences en management d’équipe pour développer leur entreprise.
Ces publics cibles peuvent varier en fonction de la taille et du secteur d’activité de l’entreprise, ainsi que des objectifs visés par la formation. Il est important de définir précisément le public cible pour adapter le contenu et les méthodes de la formation en conséquence.
► PRÉ-RECQUIS
Aucun
Un rendez-vous de cadrage sera organisé avant la formation afin d’adapter celle-ci aux besions des stagiaires.
Objectifs de la formation :
- Comprendre les leviers de la motivation financière et non financière et savoir les mettre en œuvre pour stimuler l’engagement et la performance des collaborateurs commerciaux
- Acquérir des compétences en matière d’animation d’équipe et savoir créer une dynamique de groupe positive
- Savoir communiquer efficacement avec son équipe commerciale, en utilisant les techniques de feedback et de gestion de conflits
- Identifier les facteurs clés de la motivation et de l’engagement des collaborateurs commerciaux, et savoir adapter sa stratégie de management en fonction des personnalités et des profils
- Comprendre le rôle et les responsabilités des managers commerciaux dans l’encadrement de leur équipe, et savoir mettre en place une organisation et des processus adaptés
- Développer une vision stratégique pour son équipe commerciale, et savoir mobiliser ses collaborateurs autour de cette vision.
Ces objectifs peuvent être ajustés en fonction des besoins et des attentes spécifiques du public cible. Il est important de définir précisément les objectifs de la formation pour mesurer l’efficacité de celle-ci et évaluer les résultats obtenus.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
- Avis (0)
Description
Module 1 : Les fondamentaux de l’animation et de la motivation d’équipe
- Les différentes techniques d’animation d’équipe
- Les facteurs clés de motivation des collaborateurs commerciaux
- Les différents types de personnalités et leurs besoins spécifiques en matière de motivation
Module 2 : Les leviers de la motivation financière
- Les différents types de rémunération et leurs effets sur la motivation des commerciaux
- La mise en place de primes et d’objectifs commerciaux stimulants
- Les outils de reconnaissance et de récompense des performances
Module 3 : Les leviers de la motivation non financière
- Les formes de reconnaissance et de valorisation du travail accompli
- Les avantages en nature, les formations et les opportunités de développement personnel
- Les leviers de la reconnaissance collective et de la convivialité au sein de l’équipe
Module 4 : L’importance de la communication dans l’animation d’équipe
- Les clés d’une communication efficace avec ses collaborateurs commerciaux
- Les différents modes de communication adaptés à chaque type de collaborateur
- L’importance de l’écoute et de l’empathie dans la relation avec les commerciaux
Module 5 : La gestion de conflits et les techniques de feedback
- Les différents types de conflits et les méthodes pour les résoudre efficacement
- Les techniques de feedback pour accompagner et faire progresser ses collaborateurs
- Les outils pour développer la confiance et la coopération au sein de l’équipe
Module 6 : Le rôle de l’encadrement dans l’animation et la motivation de l’équipe commerciale
- Les différentes missions et responsabilités des managers commerciaux
- Les outils de suivi et d’évaluation des performances des commerciaux
- Les bonnes pratiques pour encourager et soutenir les membres de l’équipe.
Les modules de formation pourront être dispensés sur 2 journées ou 4 demi-journées selon le niveau de détail et les objectifs visés. Les différentes sessions pourraient être dispensées par des formateurs experts dans le domaine de l’animation et de la motivation d’équipe commerciale.
Programme daté du 31/03/2020
- Apports majoritairement pratiques
- Exercices pratiques et études de cas
- Support pédagogique
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Chaque module sera dispensé sous forme de cours théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation. Les participants seront évalués tout au long de la formation pour mesurer leur progression.
Moyens d’encadrement :
- Paperbord
- Support du cours fourni
- Exercices pratiques
- Animation du cours par le formateur
- Etude des cas
- Support du cours
- Travail en petits groupes
- N’hésitez pas à adapter ce programme en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et de vos participants
Informations complémentaires
| Niveau | Débutant, Intermédiaire, Professionnel |
|---|---|
| Durée | 1 jour |
| Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
| Ville | Bordeaux, Lille, Marseille, Nice, Paris |
Partagez cette formation
Vous avez un projet de formation ?
Nous contacter
