Formation développer le partenariat école-entreprise

Description

Formation développer le partenariat école-entreprise : créer, animer et fidéliser son réseau

La formation développer le partenariat école-entreprise vous apprend, en deux jours (14 heures), à créer et à faire vivre un réseau d’entreprises partenaires. En effet, les liens avec les entreprises sont au cœur de la réussite d’une école : stages, alternance, emplois, projets et ressources.

Pourtant, beaucoup de partenariats restent ponctuels ou s’essoufflent faute de suivi. C’est pourquoi la formation part d’un diagnostic de votre réseau. Ensuite, elle vous aide à bâtir une offre claire et à mener des entretiens efficaces. Enfin, elle vous donne les outils pour suivre et fidéliser vos partenaires.

De plus, la formation s’adresse aussi aux entreprises qui veulent structurer leurs relations avec les écoles, par exemple pour recruter des alternants ou renforcer leur marque employeur. Ainsi, chaque participant repart avec un plan d’action concret pour les mois à venir.

Programme de la formation développer le partenariat école-entreprise

➜ Module 1 – Comprendre les enjeux du partenariat école-entreprise

D’abord, vous posez les bases. En effet, un lien durable repose sur des intérêts partagés et bien compris.

• ❯ D’abord, les attentes de l’école : stages, alternance, emplois, projets, cours donnés par des pros
• ❯ Ensuite, les attentes de l’entreprise : recrutement, marque employeur, innovation, ancrage local, RSE
• ❯ Puis, les acteurs : direction, équipes pédagogiques, RH, managers, tuteurs, étudiants, anciens élèves
• ❯ Enfin, les grandes formes de lien : de la simple offre de stage à l’accord de long terme
• ❭ Diagnostic : cartographier son réseau d’entreprises actuel

➜ Module 2 – Construire sa stratégie et cibler les bonnes entreprises

Ensuite, vous définissez où mettre votre énergie. Ainsi, vous passez du cas par cas à un vrai plan.

• ❯ D’abord, fixer des objectifs clairs et mesurables
• ❯ Ensuite, classer ses contacts : clés, réguliers, rares, à conquérir
• ❯ Puis, cibler de nouvelles entreprises selon les métiers, le territoire et les besoins
• ❯ Enfin, organiser sa prospection : sources, réseaux, salons, anciens élèves
• ❭ Atelier : classer ses contacts et choisir ses priorités

➜ Module 3 – Bâtir une offre de partenariat claire et attractive

Puis, vous construisez une offre simple à lire. Toutefois, l’offre doit partir des besoins des entreprises, et non du catalogue de l’école.

• ❯ D’abord, les leviers : stages, alternance, projets étudiants, jurys, interventions, forums, visites
• ❯ Ensuite, la taxe d’apprentissage : la part du solde (13 %) et son affectation par l’employeur sur la plateforme SOLTéA
• ❯ Puis, les formes plus engagées : chaires, mécénat, co-construction de programmes
• ❯ Enfin, présenter une offre par étapes, du premier contact à l’accord de long terme
• ❭ Atelier : rédiger son offre de partenariat sur une page

➜ Module 4 – Conduire un entretien avec une entreprise

De plus, vous travaillez la relation avec vos interlocuteurs. En effet, un dirigeant, un responsable RH et un tuteur n’attendent pas la même chose.

• ❯ D’abord, préparer le rendez-vous : informations clés, objectifs, questions
• ❯ Ensuite, écouter, questionner et reformuler pour faire émerger les besoins
• ❯ Puis, adapter son discours à chaque interlocuteur
• ❯ Enfin, répondre aux objections et conclure sur une action précise
• ❭ Jeu de rôle : premier rendez-vous avec le dirigeant d’une PME

➜ Module 5 – Suivre les alternants et animer la relation à trois

Ensuite, vous apprenez à faire vivre la relation au quotidien. Ainsi, chaque contrat d’alternance devient une occasion de renforcer le lien.

• ❯ D’abord, les rôles de l’école, de l’entreprise, du tuteur et de l’alternant
• ❯ Ensuite, organiser le suivi : points réguliers, visites, comptes rendus
• ❯ Puis, repérer tôt les difficultés et prévenir les ruptures de contrat
• ❯ Enfin, valoriser les réussites auprès de l’entreprise
• ❭ Étude de cas : gérer une situation tendue entre un alternant et son tuteur

➜ Module 6 – Formaliser, mesurer et fidéliser

Enfin, vous ancrez la relation dans la durée. Ainsi, il ne dépend plus d’une seule personne.

• ❯ D’abord, la convention : objet, engagements, durée, suivi
• ❯ Ensuite, les outils de suivi : fichier partenaires, CRM, tableau de bord
• ❯ Puis, les indicateurs : nombre de stages et d’alternants, insertion, satisfaction, fonds reçus
• ❯ Enfin, un plan de fidélisation : événements, remerciements, bilan annuel
• ❯ Évaluation des acquis : quiz final et attestation de fin de formation
• ❭ Atelier : bâtir son plan d’action à six mois

Les livrables de la formation partenariat école-entreprise

À la fin des deux jours, vous repartez avec des outils prêts à servir. En effet, vous gardez la carte de votre réseau, une grille de tri, votre offre sur une page, une trame d’entretien et un modèle de convention. De plus, vous repartez avec votre plan d’action et le support de cours.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur la pratique. Ainsi, les apports courts alternent avec des ateliers sur votre propre réseau et des jeux de rôle d’entretien. Par ailleurs, les échanges entre écoles, centres de formation et entreprises enrichissent les solutions. Enfin, un quiz clôt la formation.

Moyens d’encadrement de la formation partenariat école-entreprise

Chaque session est animée par un formateur expert des relations écoles-entreprises et du développement commercial. En outre, vous recevez un support de cours, des fiches outils et des modèles de documents. Enfin, un quiz évalue les acquis, puis une attestation de fin de formation vous est remise.

Une formation en inter, intra ou sur-mesure

La formation a lieu en présentiel ou en classe virtuelle. D’une part, en inter, vous échangez avec des responsables d’autres écoles, CFA et entreprises. D’autre part, en intra, nous travaillons sur votre réseau et vos outils. Enfin, le sur-mesure peut cibler un public précis, par exemple une équipe relations entreprises ou un service RH.

Développer ses relations avec le CIDFP

Le CIDFP est un organisme de formation certifié Qualiopi, présent partout en France. Ainsi, nos formations sont concrètes et utiles dès le retour au travail. De plus, nous proposons une formation intégration des nouveaux salariés et une formation techniques avancées de négociation.

Passez à l’action

Vous voulez créer ou relancer votre réseau d’entreprises partenaires ? D’abord, découvrez toutes nos formations et apprenez-en plus sur le CIDFP. Ensuite, contactez-nous pour une session inter, intra ou sur-mesure. Enfin, pour la taxe d’apprentissage, consultez la plateforme officielle SOLTéA.

Formations liées à découvrir : Intégration des nouveaux salariés, Réussir ses recrutements et Techniques avancées de négociation.