Formation marketing international

Description

Formation marketing international : choisir vos marchés, adapter votre offre et réussir à l’export

La formation marketing international vous donne, en trois jours (21 heures), une méthode complète pour développer votre entreprise hors de France. En effet, ce qui fonctionne sur le marché français ne fonctionne pas forcément ailleurs. Les attentes des clients, les prix, les circuits de vente et les codes de communication changent d’un pays à l’autre.

D’abord, vous faites le diagnostic de votre potentiel à l’export et vous choisissez vos marchés prioritaires. Ensuite, vous apprenez à mener une étude de marché internationale et à tenir compte des différences culturelles. Puis, vous décidez ce qu’il faut garder ou adapter dans votre produit, votre prix, votre distribution et votre communication.

Enfin, vous travaillez le marketing digital international et vous construisez un plan marketing international chiffré, avec ses indicateurs et ses risques. Ainsi, vous repartez avec une feuille de route concrète pour votre prochain marché.

Programme de la formation marketing international

➜ Module 1 – Les enjeux du marketing international

D’abord, vous posez les bases. En effet, vendre à l’étranger est un vrai projet, pas une simple suite des ventes en France.

• ❯ D’abord, les raisons de vendre à l’étranger : croissance, nouveaux clients, image
• ❯ Ensuite, les grandes tendances des échanges mondiaux et des exportations françaises
• ❯ Puis, la différence entre ventes ponctuelles à l’export et vraie stratégie
• ❯ Enfin, le diagnostic d’exportabilité : offre, moyens, équipe, finances
• ❭ Atelier : réaliser le diagnostic export de votre entreprise

➜ Module 2 – Choisir ses marchés cibles

Ensuite, vous sélectionnez les pays avec méthode. Ainsi, vous évitez de disperser vos efforts.

• ❯ D’abord, l’analyse de l’environnement pays avec le modèle PESTEL
• ❯ Ensuite, les sources fiables : organismes publics, études, bases de données
• ❯ Puis, l’étude de marché à l’étranger : demande, concurrents, règles locales
• ❯ Enfin, la grille de sélection et de notation des marchés
• ❭ Atelier : comparer trois pays et choisir votre marché prioritaire

➜ Module 3 – Comprendre les clients et les cultures

Puis, vous apprenez à lire les différences culturelles. De plus, elles influencent autant l’achat que la négociation.

• ❯ D’abord, l’influence de la culture sur le comportement d’achat
• ❯ Ensuite, les différences de communication, de rapport au temps et à la hiérarchie
• ❯ Puis, le découpage des clients en groupes, pays par pays
• ❯ Enfin, les erreurs culturelles fréquentes et comment les éviter
• ❭ Étude de cas : analyser des réussites et des échecs de marques à l’étranger

➜ Module 4 – Définir sa stratégie internationale

De plus, vous faites les grands choix stratégiques. En effet, ils conditionnent tout le reste du plan.

• ❯ D’abord, standardiser ou adapter : trouver le bon équilibre
• ❯ Ensuite, le positionnement de votre offre sur chaque marché
• ❯ Puis, les modes d’entrée : export direct, agents, distributeurs, partenariats, filiale
• ❯ Enfin, les places de marché et la vente en ligne vers l’étranger
• ❭ Atelier : choisir le mode d’entrée adapté à votre marché prioritaire

➜ Module 5 – Adapter le produit, le prix et la distribution

Puis, vous passez au mix marketing. Ainsi, votre offre devient vraiment adaptée au marché visé.

• ❯ D’abord, le produit et la marque : normes, étiquetage, langue, protection de la marque
• ❯ Ensuite, le prix export : coûts, Incoterms, taux de change, positionnement
• ❯ Puis, la distribution : choix et suivi des partenaires, transport
• ❯ Enfin, les contrats clés avec les agents et les distributeurs
• ❭ Exercice : construire un prix export à partir d’un prix France

➜ Module 6 – Communiquer et vendre à l’international

De plus, vous adaptez vos messages et vos canaux. En effet, un message mal traduit ou mal compris peut coûter cher.

• ❯ D’abord, l’adaptation des messages, des visuels et des noms
• ❯ Ensuite, le site multilingue et le référencement international
• ❯ Puis, les réseaux sociaux par pays, les salons professionnels et les missions de prospection
• ❯ Enfin, l’IA pour traduire et adapter vos contenus, avec relecture par un locuteur natif
• ❭ Atelier : adapter une page produit et un message publicitaire pour un pays cible

➜ Module 7 – Construire son plan marketing international

Enfin, vous rassemblez le travail des trois jours. Ainsi, vous repartez avec un plan prêt à présenter.

• ❯ D’abord, les objectifs, le budget et le calendrier
• ❯ Ensuite, les indicateurs de suivi et le tableau de bord
• ❯ Puis, les risques : pays, change, impayés, règles locales, sanctions
• ❯ Enfin, les aides et l’accompagnement à l’export, publics et privés
• ❯ Évaluation des acquis : quiz final et attestation de fin de formation
• ❭ Restitution : présenter votre plan marketing international au groupe

Les livrables de la formation marketing international

À la fin des trois jours, vous repartez avec des outils prêts à servir. En effet, vous gardez une grille de diagnostic export, une grille de sélection des marchés, un modèle de calcul du prix export et un modèle de plan marketing international. De plus, vous avez construit le plan de votre marché prioritaire sur le cas fil rouge.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur la pratique. Ainsi, les apports courts laissent vite place à des études de cas d’entreprises exportatrices et à des ateliers. Par ailleurs, un cas fil rouge relie les sept modules, du diagnostic au plan d’action. Enfin, chacun reçoit des retours personnalisés, et un quiz clôt la formation.

Moyens d’encadrement de la formation

Chaque session est animée par un formateur expérimenté en marketing et en développement international. En outre, vous recevez un support de cours, des modèles et des fiches pratiques. Enfin, un quiz évalue les acquis, puis une attestation de fin de formation vous est remise.

Une formation en inter, intra ou sur-mesure

La formation a lieu en présentiel ou à distance. D’une part, en inter, vous échangez avec des professionnels qui visent des marchés variés. D’autre part, en intra, le cas fil rouge porte sur vos produits et vos pays cibles. Enfin, le sur-mesure peut cibler une zone précise, par exemple l’Europe, l’Amérique du Nord ou l’Afrique.

Réussir à l’international avec le CIDFP

Le CIDFP est un organisme de formation certifié Qualiopi, présent partout en France. Ainsi, nos formations sont concrètes et utiles dès le retour en poste. De plus, nous proposons une formation stratégie marketing et une formation techniques avancées de négociation.

Passez à l’action

Vous préparez votre développement à l’international ? D’abord, découvrez toutes nos formations et apprenez-en plus sur le CIDFP. Ensuite, contactez-nous pour une session inter, intra ou sur-mesure. Enfin, nos conseillers vous aident à trouver un financement adapté, par exemple votre OPCO ou votre plan de formation.

Formations liées à découvrir : Stratégie marketing, Techniques avancées de négociation, Gestion de projet marketing, CRM et marketing relationnel et Marketing numérique et commerce électronique.