Plongez dans le monde du crédit immobilier avec notre formation spécialisée en approche commerciale. Destinée aux professionnels du secteur immobilier, cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente et d’accompagnement client pour maximiser vos performances. En seulement deux jours, développez des compétences essentielles pour conseiller efficacement vos clients et propulser votre carrière dans le domaine du crédit immobilier. Rejoignez-nous pour une expérience d’apprentissage enrichissante et pratique.
Public ciblé
- Professionnels du secteur immobilier
- Conseillers financiers
- Agents immobiliers
- Courtiers en crédit immobilier
- Gestionnaires de patrimoine
Pré-recquis
- Connaissances de base en finance ou en immobilier
- Expérience professionnelle dans le secteur immobilier ou financier
- Intérêt pour les techniques de vente et d’accompagnement client
- Compétences en communication et en négociation
Objectif(s) de la formation
- Comprendre les mécanismes du crédit immobilier.
- Maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier.
- Conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier.
- Optimiser les relations clients.
- Augmenter vos performances commerciales.
Plongez dans le monde du crédit immobilier avec notre formation spécialisée en approche commerciale. Destinée aux professionnels du secteur immobilier, cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente et d’accompagnement client pour maximiser vos performances. En seulement deux jours, développez des compétences essentielles pour conseiller efficacement vos clients et propulser votre carrière dans le domaine du crédit immobilier. Rejoignez-nous pour une expérience d’apprentissage enrichissante et pratique.
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► PUBLIC CIBLÉ
- Professionnels du secteur immobilier
- Conseillers financiers
- Agents immobiliers
- Courtiers en crédit immobilier
- Gestionnaires de patrimoine
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- Connaissances de base en finance ou en immobilier
- Expérience professionnelle dans le secteur immobilier ou financier
- Intérêt pour les techniques de vente et d’accompagnement client
- Compétences en communication et en négociation
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OBJECTIF DE LA FORMATION</h2></div>
- Comprendre les mécanismes du crédit immobilier.
- Maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier.
- Conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier.
- Optimiser les relations clients.
- Augmenter vos performances commerciales.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
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Description
Quel est le profil de nos formateurs ?
Notre formateur est un expert reconnu dans le domaine de la banque et de la finance, avec une spécialisation pointue dans la gestion des risques et la conformité aux réglementations bancaires internationales. Il possède une expérience de plusieurs années au sein d'établissements financiers de premier plan, où il a occupé des postes à responsabilité en matière de gestion des risques et de conformité.
Fort d'une maîtrise approfondie des normes Bâle 3 et Bâle 4, notre formateur a accompagné de nombreuses institutions bancaires dans l'application pratique de ces régulations. Il a également dispensé des formations à des professionnels de la finance et de la banque, leur permettant d'acquérir les compétences nécessaires pour naviguer dans un environnement réglementaire complexe et en constante évolution.
Le formateur combine une approche pédagogique rigoureuse avec des exemples concrets tirés de son expérience professionnelle, garantissant ainsi une compréhension claire et opérationnelle des concepts enseignés. Sa capacité à vulgariser des sujets techniques et à engager les participants dans des discussions enrichissantes fait de lui un atout précieux pour cette formation.
Quel est le profil de nos formateurs ?
Notre formateur est un expert reconnu dans le domaine de la banque et de la finance, avec une spécialisation pointue dans la gestion des risques et la conformité aux réglementations bancaires internationales. Il possède une expérience de plusieurs années au sein d'établissements financiers de premier plan, où il a occupé des postes à responsabilité en matière de gestion des risques et de conformité. Fort d'une maîtrise approfondie des normes Bâle 3 et Bâle 4, notre formateur a accompagné de nombreuses institutions bancaires dans l'application pratique de ces régulations. Il a également dispensé des formations à des professionnels de la finance et de la banque, leur permettant d'acquérir les compétences nécessaires pour naviguer dans un environnement réglementaire complexe et en constante évolution. Le formateur combine une approche pédagogique rigoureuse avec des exemples concrets tirés de son expérience professionnelle, garantissant ainsi une compréhension claire et opérationnelle des concepts enseignés. Sa capacité à vulgariser des sujets techniques et à engager les participants dans des discussions enrichissantes fait de lui un atout précieux pour cette formation.
Maîtriser le crédit immobilier : formation pour une approche commerciale efficace
Programme formation sur l’approche commerciale du crédit immobilier
Introduction et bases du crédit immobilier
- Accueil et présentation des participants : Pour commencer, nous introduirons les objectifs et la méthode de la formation.
- Les bases du crédit immobilier : Ensuite, nous définirons ce qu’est le crédit immobilier. Nous verrons les types de prêts disponibles, les critères pour obtenir un prêt et le processus d’approbation.
- Législation et réglementation : De plus, nous passerons en revue les lois et règles concernant le crédit immobilier.
- Analyse du marché immobilier : Par ailleurs, nous analyserons les tendances du marché. Nous identifierons les acteurs importants et les opportunités.
- Étude de cas pratiques : Pour conclure cette section, nous étudierons des exemples concrets de projets immobiliers. Nous organiserons des discussions interactives.
Techniques de vente et accompagnement client
- Stratégies de vente de produits de crédit immobilier : Ensuite, nous aborderons les techniques pour trouver des clients. Nous apprendrons à argumenter et conclure des ventes.
- Accompagnement client : Par la suite, nous discuterons des méthodes pour conseiller les clients. De la demande de prêt à la signature de l’acte notarié.
- Techniques de communication et de négociation : En outre, nous développerons des compétences en communication efficace. Nous pratiquerons aussi la négociation.
- Gestion de la relation client : De plus, nous verrons comment fidéliser les clients. Nous apprendrons à gérer les objections et effectuer le suivi après-vente.
- Atelier pratique : Pour mettre en pratique, nous organiserons des mises en situation. Il y aura des jeux de rôle et des simulations de vente.
- Évaluation et retour d’expérience : Enfin, nous analyserons les performances. Nous donnerons des retours sur les points forts et les axes d’amélioration.
Module complémentaire : Outils et ressources
- Outils numériques pour le crédit immobilier : Ensuite, nous présenterons des logiciels et applications utiles. Ils aideront pour la gestion et la vente de crédits immobiliers.
- Ressources documentaires : De plus, nous fournirons une bibliographie. Il y aura aussi des sites web et des supports de cours pour approfondir les connaissances.
- Réseautage professionnel : Enfin, nous donnerons des conseils pour développer son réseau. Cela concerne le secteur immobilier et financier.
Pour conclure, notre formation CIDFP est adaptable à vos besoins, notre programme formation en crédit immobilier peut aussi être adapté et conçu sur mesure pour les besoins de votre entreprise.
Méthodes pédagogiques
- Apports majoritairement pratiques
- Exercices pratiques et études de cas
- Support pédagogique
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Chaque module sera dispensé sous forme de cours théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation. Les participants seront évalués tout au long de la formation pour mesurer leur progression.
Moyens d’encadrement
- Paperboard
- Support du cours fourni
- Exercices pratiques
- Animation du cours par le formateur
- Etude des cas
- Support du cours
- Travail en petits groupes
- N’hésitez pas à adapter ce programme en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et de vos participants
Informations complémentaires
Niveau | Débutant, Expert, Intermédiaire, Professionnel |
---|---|
Durée | 2 jours |
Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
Ville | Aix-en-Provence, Bordeaux, Clermont-Ferrand, Grenoble, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Nice, Paris, Strasbourg |
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CLAIRE M
Une approche professionnelle, avec des conseils stratégiques et des bonnes pratiques pour adopter une attitude proactive vis-à-vis des lanceurs d'alerte.
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F.FLORENCE
Bon équilibre de la formation entre théorie et cas concrets Très bonne intervenante , je recommande !
-
F.MEZRAG
Très intéressante et instructive ! Je recommande, formation très claire
-
L. frederic
Formation très claire et structurée
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M.RONDEAU
Très satisfait par cette formation très complète
-
MARC C
Je recommande vivement la formation Lanceur d'Alerte du CIDFP : marc Un contenu complet et approfondi qui permet de comprendre les enjeux du statut de lanceur d'alerte et d'adopter les bonnes pratiques
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P. Renaud
Excellente qualité de l'intervenante, très pédagogue, formation pragmatique, assortie de mises en situation concrètes. Adaptation du timing aux contraintes de dernière minute rencontrées par l'un des apprenants Les mises en situation, le partage d'expérience de la formatrice. Tout était parfait.
-
SONIA S
Je recommande cette formation du CIDFP les sessions interactives et les études de cas concrets permettent d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour gérer les lanceurs d'alerte de manière appropriée et éthique.
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VALERIE G
Des connaissances précieuses pour protéger l'intégrité et la réputation de l'entreprise.
-
olivier b
Une formation structurée, offrant des conseils pratiques pour assurer une mise en conformité efficace et une meilleure gestion des risques
Dates & lieux
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