Courtier en assurance
Fiche métier, compétences et formations associées
Secteurs
Cabinets de courtage, courtiers grossistes, courtage en ligne
Rattachement
Dirigeant de cabinet, ou exercice indépendant après inscription à l’ORIAS
Rémunération
Variable selon le secteur et l’expérience
Accès
BTS Assurance, licence ou master en assurance, et capacité professionnelle exigée pour l’inscription à l’ORIAS

Description du métier de courtier en assurance

Le courtier en assurance est un intermédiaire indépendant qui recherche, pour le compte de ses clients, les contrats les mieux adaptés à leurs besoins. Il ne représente pas une compagnie : il compare les offres de plusieurs assureurs, négocie les garanties et les tarifs, puis accompagne l’assuré pendant toute la vie du contrat. Ses clients sont des particuliers, des professionnels ou des entreprises, selon la spécialité du cabinet : santé, prévoyance, flottes automobiles, risques industriels.
Le métier de courtier en assurance est réglementé. L’exercice suppose une inscription à l’ORIAS, une capacité professionnelle, une assurance de responsabilité civile professionnelle et le respect d’obligations de conseil et de transparence. Le courtier doit aussi suivre une formation continue chaque année et appliquer les règles de lutte contre le blanchiment. Commercial dans l’âme, il développe son portefeuille par la prospection et la recommandation, tout en restant le défenseur de ses clients lors d’un sinistre.

Missions

  • Analyser les besoins et les risques des clients
  • Comparer et négocier les offres de plusieurs assureurs
  • Formaliser le devoir de conseil
  • Gérer le portefeuille et les renouvellements
  • Assister les clients lors des sinistres

Savoir-faire

  • Connaissance des produits d’assurance
  • Négociation avec les compagnies
  • Prospection et développement commercial
  • Application des règles DDA et LCB-FT

Savoir-être

  • Sens commercial
  • Écoute active
  • Persévérance
  • Loyauté envers le client

Évolution professionnelle

Le courtier salarié peut devenir chargé de clientèle senior, responsable d’un portefeuille de grands comptes ou directeur commercial d’un cabinet. Beaucoup choisissent ensuite de créer leur propre structure ou de reprendre un portefeuille existant. Une spécialisation, en assurance collective, en risques d’entreprise ou en flottes automobiles, permet de se démarquer et d’accéder à une clientèle professionnelle plus exigeante.

Questions fréquentes

Quelle différence entre courtier et agent général ?
L’agent général représente une compagnie dont il distribue les produits. Le courtier est indépendant des assureurs et travaille pour le compte de son client, en comparant plusieurs offres.
Quelles obligations pour exercer comme courtier ?
Inscription à l’ORIAS, capacité professionnelle, responsabilité civile professionnelle, formation continue annuelle et règles de lutte contre le blanchiment. Notre formation LCB-FT pour les courtiers en assurance aide à mettre en place les procédures attendues.
Comment le courtier est-il rémunéré ?
Le plus souvent par des commissions versées par les assureurs et calculées sur les primes, parfois complétées par des honoraires facturés au client. Ses revenus dépendent donc largement de la taille et de la qualité de son portefeuille.
Comment financer ces formations ?
Le CIDFP est certifié Qualiopi : une prise en charge par l’OPCO est possible, et le CPF selon les formations. Consultez notre guide pour financer votre formation.

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