La formation marketing digital B2B avec l’IA vous permet de renforcer vos compétences en stratégie numérique en intégrant les outils d’intelligence artificielle. Grâce à une approche concrète et orientée résultats, vous apprendrez à générer des leads qualifiés, automatiser certaines actions marketing et optimiser vos campagnes digitales. Cette formation professionnelle s’adresse aux acteurs du B2B souhaitant maîtriser les techniques du digital et exploiter le potentiel de l’IA pour améliorer leurs performances commerciales. Vous développerez une vision stratégique et opérationnelle des leviers d’acquisition et de fidélisation, adaptée aux enjeux actuels du marketing B2B.
Public ciblé
- Responsables marketing souhaitant moderniser leur stratégie d’acquisition en B2B avec l’IA.
- Chargés de communication et responsables e-commerce B2B désireux de tirer parti de l’intelligence artificielle.
- Commerciaux, business developers ou account managers impliqués dans le cycle de conversion digitale.
- Chefs de projet digital ou CRM en quête de nouvelles compétences sur les outils et leviers B2B.
- Professionnels intervenant dans une stratégie digitale en environnement B2B.
Pré-recquis
- Avoir une compréhension des fondamentaux du marketing digital.
- Être familiarisé avec les principales notions du marketing B2B.
- Disposer d’une première expérience dans un service marketing, commercial ou communication.
- Maîtriser les outils bureautiques et être à l’aise avec l’environnement web.
- Être prêt à travailler à partir de cas concrets pour ancrer les apprentissages.
Objectif(s) de la formation
La formation marketing digital B2B avec l’IA vous permettra d’atteindre les objectifs suivants :
- Comprendre les spécificités du marketing digital appliqué au B2B.
- Intégrer les outils d’intelligence artificielle dans vos stratégies d’acquisition et de fidélisation.
- Développer une stratégie de contenu adaptée aux cycles de décision en B2B.
- Automatiser les processus de génération de leads et de nurturing à l’aide de solutions IA.
- Optimiser la performance de vos campagnes digitales à travers l’analyse des données et des indicateurs clés.
- Renforcer la collaboration entre les équipes marketing et commerciales pour fluidifier le tunnel de conversion.
- Mesurer le retour sur investissement de vos actions marketing digital B2B avec des outils de pilotage adaptés.
La formation marketing digital B2B avec l’IA vous permet de renforcer vos compétences en stratégie numérique en intégrant les outils d’intelligence artificielle. Grâce à une approche concrète et orientée résultats, vous apprendrez à générer des leads qualifiés, automatiser certaines actions marketing et optimiser vos campagnes digitales. Cette formation professionnelle s’adresse aux acteurs du B2B souhaitant maîtriser les techniques du digital et exploiter le potentiel de l’IA pour améliorer leurs performances commerciales. Vous développerez une vision stratégique et opérationnelle des leviers d’acquisition et de fidélisation, adaptée aux enjeux actuels du marketing B2B.
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► PUBLIC CIBLÉ
- Responsables marketing souhaitant moderniser leur stratégie d’acquisition en B2B avec l’IA.
- Chargés de communication et responsables e-commerce B2B désireux de tirer parti de l’intelligence artificielle.
- Commerciaux, business developers ou account managers impliqués dans le cycle de conversion digitale.
- Chefs de projet digital ou CRM en quête de nouvelles compétences sur les outils et leviers B2B.
- Professionnels intervenant dans une stratégie digitale en environnement B2B.
► PRÉ-RECQUIS
- Avoir une compréhension des fondamentaux du marketing digital.
- Être familiarisé avec les principales notions du marketing B2B.
- Disposer d’une première expérience dans un service marketing, commercial ou communication.
- Maîtriser les outils bureautiques et être à l’aise avec l’environnement web.
- Être prêt à travailler à partir de cas concrets pour ancrer les apprentissages.
La formation marketing digital B2B avec l’IA vous permettra d’atteindre les objectifs suivants :
- Comprendre les spécificités du marketing digital appliqué au B2B.
- Intégrer les outils d’intelligence artificielle dans vos stratégies d’acquisition et de fidélisation.
- Développer une stratégie de contenu adaptée aux cycles de décision en B2B.
- Automatiser les processus de génération de leads et de nurturing à l’aide de solutions IA.
- Optimiser la performance de vos campagnes digitales à travers l’analyse des données et des indicateurs clés.
- Renforcer la collaboration entre les équipes marketing et commerciales pour fluidifier le tunnel de conversion.
- Mesurer le retour sur investissement de vos actions marketing digital B2B avec des outils de pilotage adaptés.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
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Description
Jour 1 : structurer une stratégie marketing digital B2B efficace
Dès le début de la formation, les participants sont amenés à comprendre les fondements du marketing digital en environnement B2B. Contrairement au B2C, les cycles de vente en B2B sont plus longs, plus complexes et impliquent plusieurs décideurs. C’est pourquoi il est indispensable d’adopter une démarche stratégique bien pensée, en tenant compte des spécificités du secteur.
Tout au long de cette journée, les stagiaires apprendront à poser les bases d’une stratégie d’acquisition digitale pertinente. De plus, ils analyseront les différents leviers disponibles pour générer des leads qualifiés et construire une communication ciblée. Ainsi, ils seront en mesure d’aligner leurs objectifs marketing avec les attentes des prospects professionnels.
- Identifier les caractéristiques du marketing digital B2B et comparer avec les approches B2C
- Définir les objectifs prioritaires : notoriété, génération de leads, fidélisation
- Segmenter les cibles selon le parcours client et adapter le contenu en conséquence
- Élaborer une stratégie de contenu orientée tunnel de conversion
- Choisir les canaux les plus performants en fonction des objectifs (SEO, SEA, emailing, LinkedIn, etc.)
- Mettre en place un plan d’action opérationnel basé sur des indicateurs mesurables
Grâce à des exemples concrets et des échanges de pratiques, les participants seront en mesure de prendre du recul sur leurs actions actuelles. Par ailleurs, ils développeront une vision globale et structurée de leur dispositif digital.
Jour 2 : intégrer l’intelligence artificielle dans les actions marketing B2B
La seconde journée est entièrement consacrée à l’intelligence artificielle et à ses applications concrètes dans le marketing B2B. Aujourd’hui, l’IA permet d’aller plus loin dans la personnalisation, l’automatisation et l’analyse prédictive. Pour cette raison, il est essentiel de comprendre comment ces technologies peuvent améliorer la performance globale des campagnes digitales.
Après un panorama des outils disponibles, les stagiaires découvriront comment les intégrer dans leurs processus pour gagner en efficacité. En outre, ils apprendront à automatiser certaines tâches chronophages tout en conservant un haut niveau de personnalisation.
- Prendre en main des outils d’IA pour le scoring de leads et la segmentation comportementale
- Créer des campagnes emailing intelligentes basées sur des données comportementales
- Utiliser des assistants IA pour optimiser la création de contenus marketing
- Mettre en place un chatbot B2B pour capter des leads 24h/24
- Analyser les performances via des outils d’IA prédictive (type dashboards et algorithmes prédictifs)
- Prioriser les actions à forte valeur ajoutée grâce à l’automatisation
Ainsi, les participants sauront non seulement manipuler les bons outils, mais aussi mesurer leur impact réel sur le ROI. Ils pourront alors ajuster leur stratégie de manière continue et efficace.
Atelier de clôture : mise en application et feuille de route personnalisée
En fin de formation, un atelier collaboratif est proposé afin de consolider les acquis. Les participants travailleront à partir de leur propre environnement professionnel, ce qui leur permettra de transposer immédiatement les apports de la formation à leurs problématiques réelles.
- Faire un diagnostic rapide de son dispositif actuel
- Identifier les axes de progrès et les leviers à activer grâce à l’IA
- Élaborer une feuille de route personnalisée pour les mois à venir
- Partager et confronter ses idées avec les autres stagiaires pour enrichir les perspectives
À l’issue de cette séquence, chacun repart avec un plan d’action clair, directement applicable en entreprise. Cette démarche garantit une mise en œuvre rapide et cohérente des compétences acquises.
La formation marketing digital B2B avec l’IA repose sur une pédagogie active, immersive et orientée résultats. Chaque séquence alterne entre apports théoriques, démonstrations d’outils digitaux, études de cas réels et exercices pratiques. Cette approche favorise l’ancrage des compétences et leur transfert immédiat en situation professionnelle.
Les participants travaillent en petits groupes pour favoriser les échanges, les retours d’expérience et l’apprentissage collaboratif. Par ailleurs, des cas concrets issus de l’environnement B2B sont étudiés afin de permettre une mise en perspective directe des concepts abordés. De nombreux outils d’intelligence artificielle sont testés en situation réelle.
En fin de parcours, chaque participant élabore un plan d’action personnalisé pour appliquer efficacement les acquis de la formation dans son contexte professionnel. Cette feuille de route constitue un levier concret pour transformer sa stratégie digitale dès le retour en entreprise.
Moyens d’encadrement
- Animation
- Support du cours
- Exercices pratiques
- Mise en situation
Informations complémentaires
| Niveau | Débutant, Expert, Intermédiaire, Professionnel |
|---|---|
| Durée | 2 jours |
| Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
| Ville | Bordeaux, Lille, Marseille, Nice, Paris, Strasbourg |
Dates & lieux
Vous pouvez tout de même nous proposer une période ou demander à être recontacté.
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