Formation expert en vente de voyages de luxe BtoB : développez vos compétences commerciales
La formation vente de luxe en BtoB vous permet d’acquérir une expertise unique dans la commercialisation de voyages haut de gamme. Dans un secteur où l’excellence et l’exclusivité sont essentielles, il est crucial de comprendre les attentes d’une clientèle exigeante et de maîtriser les codes de la vente en BtoB.
Grâce à cette formation, vous développerez des compétences avancées en négociation, storytelling, closing et fidélisation, spécifiquement adaptées au marché du voyage de luxe. Vous apprendrez à créer des expériences sur-mesure et à valoriser vos offres pour séduire des clients haut de gamme, qu’il s’agisse de grands voyageurs, d’entreprises ou de partenaires VIP.
Cette formation s’adresse aux professionnels du tourisme, commerciaux et agents spécialisés dans le luxe, souhaitant renforcer leur impact commercial et optimiser leur approche de la vente en BtoB.
Public ciblé
La formation vente de luxe en BtoB s’adresse à :
- Les agents de voyages et tour-opérateurs spécialisés dans le haut de gamme
- Les commerciaux BtoB travaillant dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie de luxe
- Les conseillers en voyages premium souhaitant perfectionner leurs techniques de vente
- Les responsables de ventes et account managers en charge de clients VIP
- Les entrepreneurs et dirigeants proposant des services de voyage sur-mesure
Prérequis
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la Formation vente de luxe en BtoB
Objectif(s) de la formation
La formation vente de luxe en BtoB vous permettra de développer une expertise commerciale pointue dans le secteur du voyage haut de gamme. À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les attentes et exigences d’une clientèle premium en BtoB
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au luxe
- Créer des offres sur-mesure et valoriser l’exclusivité des prestations
- Adopter un discours de vente captivant et utiliser le storytelling pour séduire les décideurs
- Gérer et fidéliser une clientèle haut de gamme pour maximiser le chiffre d’affaires
- Anticiper les tendances du marché du voyage de luxe et adapter son offre en conséquence
- Optimiser son réseau et ses relations commerciales pour développer des partenariats stratégiques
Grâce à cette formation, vous pourrez accroître vos performances commerciales, renforcer votre posture de conseiller expert en voyages de luxe et bâtir une clientèle fidèle et exigeante.
Formation expert en vente de voyages de luxe BtoB : développez vos compétences commerciales
La formation vente de luxe en BtoB vous permet d’acquérir une expertise unique dans la commercialisation de voyages haut de gamme. Dans un secteur où l’excellence et l’exclusivité sont essentielles, il est crucial de comprendre les attentes d’une clientèle exigeante et de maîtriser les codes de la vente en BtoB.
Grâce à cette formation, vous développerez des compétences avancées en négociation, storytelling, closing et fidélisation, spécifiquement adaptées au marché du voyage de luxe. Vous apprendrez à créer des expériences sur-mesure et à valoriser vos offres pour séduire des clients haut de gamme, qu’il s’agisse de grands voyageurs, d’entreprises ou de partenaires VIP.
Cette formation s’adresse aux professionnels du tourisme, commerciaux et agents spécialisés dans le luxe, souhaitant renforcer leur impact commercial et optimiser leur approche de la vente en BtoB.
► PUBLIC CIBLÉ
La formation vente de luxe en BtoB s’adresse à :
- Les agents de voyages et tour-opérateurs spécialisés dans le haut de gamme
- Les commerciaux BtoB travaillant dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie de luxe
- Les conseillers en voyages premium souhaitant perfectionner leurs techniques de vente
- Les responsables de ventes et account managers en charge de clients VIP
- Les entrepreneurs et dirigeants proposant des services de voyage sur-mesure
► PRÉ-RECQUIS
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la Formation vente de luxe en BtoB
La formation vente de luxe en BtoB vous permettra de développer une expertise commerciale pointue dans le secteur du voyage haut de gamme. À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les attentes et exigences d’une clientèle premium en BtoB
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au luxe
- Créer des offres sur-mesure et valoriser l’exclusivité des prestations
- Adopter un discours de vente captivant et utiliser le storytelling pour séduire les décideurs
- Gérer et fidéliser une clientèle haut de gamme pour maximiser le chiffre d’affaires
- Anticiper les tendances du marché du voyage de luxe et adapter son offre en conséquence
- Optimiser son réseau et ses relations commerciales pour développer des partenariats stratégiques
Grâce à cette formation, vous pourrez accroître vos performances commerciales, renforcer votre posture de conseiller expert en voyages de luxe et bâtir une clientèle fidèle et exigeante.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
- Avis (0)
Description
Formation vente de luxe en BtoB : maîtriser l’art de la vente dans le secteur du voyage haut de gamme
Programme de la formation vente de luxe en BtoB : maîtriser l’art de la vente dans le secteur du voyage haut de gamme
Introduction à la vente BtoB dans l’univers du voyage de luxe
- Comprendre les spécificités du marché du voyage haut de gamme
- Identifier les attentes et exigences des clients BtoB dans le secteur du luxe
- Décrypter les tendances actuelles et les enjeux du tourisme de prestige
Construire une offre irrésistible pour une clientèle haut de gamme
- Élaborer des propositions sur-mesure et exclusives
- Mettre en avant la valeur ajoutée des services et expériences premium
- Intégrer des éléments différenciateurs pour capter l’intérêt des décideurs
Techniques de vente et de négociation adaptées au luxe
- Adopter une posture commerciale adaptée au secteur du voyage de luxe
- Utiliser le storytelling pour valoriser l’expérience client
- Maîtriser les techniques de persuasion et de closing
- Gérer les objections avec finesse et diplomatie
L’art du relationnel et de la fidélisation dans la vente BtoB
- Construire des relations durables avec les partenaires et clients
- Développer un réseau stratégique et optimiser ses contacts
- Mettre en place des stratégies de fidélisation adaptées au luxe
Maîtriser les codes du luxe et du service d’exception
- Comprendre les attentes en matière de service client haut de gamme
- Adopter les bonnes pratiques et les protocoles du luxe
- Offrir une expérience client unique et mémorable
Digitalisation et outils pour optimiser la vente de voyages de luxe
- Utiliser les outils numériques pour améliorer l’efficacité commerciale
- Exploiter les réseaux sociaux et le marketing digital dans la vente BtoB
- Automatiser la gestion des leads et optimiser le suivi des clients
Mise en situation et cas pratiques
- Simulations de vente et mises en situation réelles
- Exercices de négociation et de closing
- Analyse et amélioration des techniques de vente
Conclusion et validation des acquis
- Bilan des compétences acquises
- Conseils personnalisés pour améliorer ses performances commerciales
- Remise d’une attestation de formation
Pour conclure, notre formation CIDFP est adaptable à vos besoins, notre programme Formation vente de luxe en BtoB
peut aussi être adapté et conçu sur mesure en prenant en compte votre procédure interne.
Sources :
https://fr.wikipedia.org/wiki/Luxe
A voir également :
https://www.cidfp.fr/formation/formation-techniques-accueil-comportementales-secteur-luxe/
- Supports Visuels
- Activités Interactives
- Outils Technologiques
- Feedback et Évaluation
- Intervenants Experts
- Ressources Complémentaires
- Animation
- Support du cours
- Exercices pratiques
- Mise en situation
Informations complémentaires
| Niveau | Débutant, Expert, Intermédiaire, Professionnel |
|---|---|
| Durée | 1 jour |
| Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
| Ville | Bordeaux, Lille, Marseille, Nice, Paris, Strasbourg |
Dates & lieux
Pourquoi choisir cette formation ?
Le secteur du voyage de luxe en BtoB exige des compétences commerciales spécifiques et une maîtrise des codes du haut de gamme. Cette formation est une opportunité unique pour développer une expertise en vente premium et maximiser son impact auprès d’une clientèle exigeante.
En suivant cette formation, vous pourrez :
- Développer une approche commerciale efficace adaptée au marché du voyage haut de gamme
- Comprendre les attentes des décideurs BtoB et personnaliser vos offres pour répondre à leurs exigences
- Maîtriser les techniques de persuasion et de négociation propres au secteur du luxe
- Générer plus de ventes et optimiser votre chiffre d’affaires en adoptant une posture commerciale performante
- Fidéliser une clientèle haut de gamme en offrant une expérience sur-mesure et un service irréprochable
- Renforcer votre réseau et bâtir des relations stratégiques avec des partenaires influents du secteur du tourisme premium
Cette formation vous permettra d’acquérir une méthodologie solide, directement applicable sur le terrain, pour devenir un expert en vente de voyages de luxe en BtoB et booster votre carrière dans l’univers du tourisme d’exception.
Foire aux questions
Le marché du voyage haut de gamme est un secteur exigeant où la relation client et l’exclusivité sont primordiales. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente spécifiques au luxe, d’adopter une posture commerciale adaptée et de développer une approche sur-mesure pour répondre aux attentes des professionnels du tourisme premium. Grâce à une méthodologie éprouvée, vous apprendrez à valoriser vos offres et à créer des relations durables avec une clientèle BtoB haut de gamme.
À l’issue de cette formation, vous saurez :
- Comprendre et anticiper les attentes des clients BtoB du secteur du luxe
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation haut de gamme
- Construire des offres exclusives et séduisantes
- Développer des stratégies de fidélisation adaptées au marché du voyage premium
- Exploiter les outils digitaux pour optimiser votre approche commerciale
Ces compétences vous permettront d’accroître vos performances et d’optimiser votre taux de conversion sur des ventes complexes et exigeantes.
Oui, cette formation comprend de nombreuses études de cas, mises en situation et jeux de rôle pour appliquer immédiatement les techniques de vente et de négociation enseignées. Vous serez amené à travailler sur des scénarios réels du secteur du luxe, à analyser des cas concrets et à perfectionner votre approche face à des clients exigeants. L’objectif est de vous donner les outils et la confiance nécessaires pour exceller dans votre activité.
Cette formation est conçue pour les professionnels de la vente et du tourisme haut de gamme, notamment :
- Les agents de voyages et tour-opérateurs spécialisés dans le luxe
- Les commerciaux BtoB dans l’hôtellerie et le voyage premium
- Les conseillers en voyages sur-mesure et les travel designers
- Les responsables de ventes et account managers dans le secteur du tourisme haut de gamme
- Les entrepreneurs souhaitant développer une offre de voyages de prestige
En adoptant une approche commerciale plus efficace et ciblée, vous serez en mesure d’optimiser votre taux de conversion, d’augmenter le panier moyen de vos ventes et de fidéliser une clientèle haut de gamme. L’acquisition des techniques enseignées vous permettra de mieux valoriser vos prestations, d’établir des partenariats stratégiques et de renforcer votre réseau professionnel, ce qui contribuera à une croissance durable de votre chiffre d’affaires.
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